Кейс. Как мы увеличили трафик и конверсию в 2 раза за 3 месяца с помощью SEO для промо-сайта ЖК.

Наша специализация — digital услуги для сферы недвижимости. Постоянные клиенты — директора по маркетингу и маркетологи компаний застройщиков обращаются к нам с задачами по продвижению жилых комплексов и коттеджных поселков.

История знакомства с застройщиком «ЮгСпецСтрой» довольно обычна: в начале 2023 года заказали у нас контекстную рекламу по одному из проектов. Когда компания открыла продажи по ЖК «Вишневый сад», мы начали с создания лендинга, потом запускали на него контекстную рекламу. Ну, а затем клиенты «вошли во вкус» и поставили задачу — увеличить органический трафик, чтобы получать больше заявок.

Ведь всем известно, что конверсия у органического трафика лучше, да и SEO считается условно-бесплатным каналом, т. к. затраты включают только работу специалистов, без бюджета на размещение.

Справка
«ЮгСпецСтрой» – группа строительных компаний из Ростова-на-Дону, возводит и реализует проекты от типового жилья до бизнес-класса.

Задача от клиента

Получение бОльшего количества заявок с промо сайта ЖК «Вишневый сад» (жквишневыйсад.рф) за счет продвижения в поисковой сети Яндекс.

Лендинг для застройщика разработан Индиго-DM

В SEO промо-сайтов все совсем не просто. Ибо…

Разрушаем мифы о SEO оптимизации лендосов

Небольшое отступление (не пропускайте)

Давайте будем честны: многие из маркетологов в сфере недвижимости, да и не только в ней, слышали о неэффективности SEO для лендингов.

Конечно, скажете вы, многостраничный сайт застройщика лучше работает на привлечение органического трафика, чем одностраничник. И будете правы.

Однако, в некоторых случаях, маркетологи выбирают их для своих ЖК.

Причины, по которым это имеет смысл делать, могут быть разными:

• от недостатка времени и финансов на разработку полноценного большого сайта
• до срочности решения задач по привлечению лидов с рекламы.

Это мы подробно рассматривали в нашей недавней статье 🔥 «Лендинг для застройщиков: 12 правил для создания эффективного промо сайта жилого комплекса. Практические рекомендации с примерами». Поэтому сразу перейдем к процессу развенчивания.

Миф о неэффективности SEO для одностраничников: правда или вымысел?

Мифов о невозможности и бессмысленности SEO-продвижения лендингов великое множество. Вот некоторые из них:

• Лендинги не могут продвигаться по SEO, так как они обычно представляют собой одностраничные сайты с минимальным количеством контента, что делает сложным оптимизацию их по ключевым словам.
• Они могут быть недостаточно информативными для пользователя, что приводит к низкой конверсии в заявку.
• SEO для них может не оправдать затраты, учитывая их краткосрочную жизнь и ограничения одним жилым комплексом (ЖК) .

Но давайте посмотрим правде в глаза и разберемся, насколько эти мифы соответствуют действительности:

• Лендинги могут быть эффективно оптимизированы по брендовым запросам.
• Они могут забирать у агрегаторов и партнеров весь свой брендовый поисковый трафик (что, как минимум, справедливо) за счет выведения запросов в Топ-3.
• Промо-сайты могут успешно продвигаться по одной-двум группам «общих» запросов, если правильно структурировать контент.

Итак, вернемся к кейсу.

Решение: SEO-стратегия с акцентом на Яндекс

Изначально мы приняли решение, что работаем над оптимизацией в поисковой сети Яндекс, поскольку она хорошо реагирует на базовую оптимизацию:

• улучшение показателей взаимодействия пользователей на сайте (поведенческие метрики);
• улучшение релевантности текста (соответствие страницы запросу пользователя).

Google реагирует медленнее, особенно на настройку текстовой релевантности. Забегая вперед, скажем, что оптимизацию делали для Яндекса, а рост позиций и трафика в Google, получили как бонус 🔥!

Для максимальной эффективности, мы расширили спектр ключевых запросов, включив как «брендовые», так и «общие».

Брендовые запросы включают в себя наименование ЖК, его адрес, район и бренд компании.

«Общие» запросы подобрали так, чтобы быть наименее конкурентными, но при этом соответствовать потребностям пользователей (потенциальных клиентов). Эти запросы включали слова «новостройки», «квартиры», «от застройщика». Примеры таких запросов: «жк в аксае», «новостройки аксай от застройщика», «купить новостройку аксай» и т. д.

При подборе запросов мы учитывали их

• частотность;
• конкуренцию;
• и количество переходов.

Ситуация ДО начала работ по SEO

При создании промо-сайта нами были выполнены базовые требования поисковой оптимизации. Проиндексирован он был 24 сентября 2023.

Согласно данным Яндекс Метрики, количество переходов с поисковых систем на лендинг (жквишневыйсад.рф) на протяжении нескольких месяцев (до начала оптимизации) показывало снижение трафика. Это видно на графике 1. Базовой оптимизации для стабильного трафика недостаточно.

Для сравнения, рассмотрим, как контрольный, неоптимизированный по SEO, сайт застройщика (yugspecstroy.ru – график 2). Так же, как и наш промо-сайт, он показывал снижение количества переходов с поисковых систем с октября по декабрь 2023. Соответственно, данный спад был обусловлен сезонностью.

Диаграмма 1. Сравнение лендинга (1) и сайта застройщика (2). Начало работы над промо сайтом ЖК — 4.12.23. Сайт застройщика не оптимизировался.

Начало работ по SEO

С 4 по 10 декабря 2023 года мы добавили нашему одностраничнику необходимый контент для улучшения его ранжирования и настроили текстовую релевантность. Поисковая система Яндекс проиндексировала изменения и отреагировала ростом позиций по различным запросам — как низкочастотным, так и высокочастотным, включая брендовые и «общие».

Таблица 1. Рост позиций в поиске Яндекса лендинга жилого комплекса за 3 недели по «общим» запросам (часть семантики)

Общая видимость сайта по запросам в Яндексе (основной показатель эффективности SEO продвижения) показала рост. График 3.

Диаграмма 2. Рост видимости промо сайта в Яндексе за 3 недели с 80 до 94%

Брендовые запросы в период продвижения показали минимальный рост, потому что на начало продвижения они уже находились на довольно высоких позициях. Наиболее интересным был рост «общих» запросов, по которым была достаточно высокая конкуренция, а, значит, с них пошел хороший трафик.

Яндекс Метрика показала рост посещаемости примерно в том же интервале – см. на диаграмме 3.

Видимость сайта и рост посещаемости — это два разных показателя, хотя они и взаимосвязаны.

Видимость сайта определяет, насколько хорошо ваш сайт представлен в поисковых системах, как часто он появляется в результатах поиска по различным запросам. Это может быть измерено, например, с помощью инструментов SEO, которые оценивают позиции вашего сайта в поисковых результатах.

Рост посещаемости, с другой стороны, отражает увеличение количества пользователей, посещающих ваш сайт. Это может быть связано с улучшением видимости в поисковых системах, но также зависит от других факторов, таких как качество контента, рекламные кампании, реакция на социальные сети и другие маркетинговые усилия.

Таким образом, видимость сайта определяет, как хорошо пользователи могут найти ваш сайт, в то время как рост посещаемости указывает на увеличение количества людей, которые фактически посещают его.

Диаграмма 3. Рост посещаемости жквишневыйсад.рф в декабре 2023 — январе 2024

Благодаря положительной динамике в позициях по продвигаемым запросам сайт стал получать больше переходов потенциальных клиентов из поисковых систем.

Конверсия с лендинга после SEO-оптимизации увеличилась

О росте эффективности продвижения говорит статистика по конверсиям, смотрите таблицу 2. Конверсия на лендинге из заявок в квалифицированные качественные лиды выросла на 20-30%, что явно говорит о качестве SEO-трафика.

Таблица 2. Сравнение Визиты-Заявки-Качественные Лиды лендинга (жквишневыйсад.рф) и контрольного сайта (yugspecstroy.ru) спустя 3 месяца после начала SEO работ

Промо-сайт ЖК после оптимизации увеличил количество визитов и показал рост конверсии в квалифицированные лиды, в отличие от сайта застройщика, на котором в данный промежуток времени не проводилось работ по оптимизации.

Что касается Google, то рост видимости стабилизировался со временем. Google с опозданием (как всегда), но отреагировал на работу с текстовой релевантностью и показал рост.

Диаграмма 4. Рост видимости в Google сайта жквишневыйсад.рф с января по март 2024.

Результаты работ по SEO-оптимизации промо сайта

• 77% брендовых запросов в Топ-3 ПС Яндекс, динамика показателя с 40% до 77%.
• 88% небрендовых («общих») запросов в Топ-10 ПС Яндекс, динамика показателя с 38% до 88%.
• Получили артефакт: 46% брендовых запросов в Топ-3 ПС Google, динамика с 23% до 46%.
• Количество заявок и лидов с лендинга ЖК в феврале 2024 достигло уровня высокого сезона – октября 2023.
  Количество заявок и лидов в контрольном проекте ниже – в феврале 2024 упало на 38% по сравнению с октябрем 2023.

Заключение и выводы

• Лендинг ЖК становится самостоятельным источником заявок.
• Он может иметь видимость не только по брендовым запросам, но и получать переходы по запросам, по которым ТОП позиций занимают агрегаторы: ЦИАН, АВИТО, realty. ya. ru, domclick. ru и т. д. Хотя это и не самые популярные запросы, но они приводят реальных пользователей заинтересованных в покупке квартиры. Появление лендинга в результатах поиска по этим запросам может привести к увеличению посещаемости сайта и росту квалифицированных заявок.
• При комплексном подходе при продвижении в обоих поисковых системах (Яндекс и Google) , можно иметь стабильный рост посещаемости и конверсий.
• Время и результаты продвижения зависят не только от того, как хорошо оптимизирован сам лендинг. Они также зависят от других мероприятий. Но в этой статье мы не будем касаться этого. Для наших клиентов мы делаем все в комплексе SEO работ.

Почему SEO — ключевой инструмент для продвижения лендингов

• Когда мы рассматриваем важность SEO для продвижения лендингов, становится очевидным, что оптимизация может стать серьезным помощником маркетолога в выполнении плана по лидам. Стоимость квалифицированноголида в недвижимости составляет от 5 000 руб. /лид в эконом сегменте и до 50 000 руб. /лид в бизнес-классе (в городах миллионниках). Поэтому любой инструмент, позволяющий застройщику получить даже небольшое количество лидов по более низкой стоимости, стоит использовать. Особенно это актуально для ЖК с узнаваемым именем и соответственно бОльшим количеством брендовых запросов в поисковых системах.
• Оптимизация контента, технические улучшения и качественные обратные ссылки помогают промо-сайту ЖК занять ТОПовые позиции в поисковых результатах, привлекая целевую аудиторию и увеличивая трафик, давая качественные заявки с высокой конверсией в лид.
• Более того, SEO обеспечивает долгосрочные результаты.После усилий по оптимизации, лендинг сохраняет свою позицию в поисковых системах и продолжает привлекать потенциальных клиентов даже после завершения активных маркетинговых кампаний.

Если вы до сих пор сомневаетесь в эффективности SEO для лендинга, наш кейс с ЖК «Вишневый сад» является прямым доказательством того, что это возможно.

И, да, мы сделали это 💪!

Хотите оценить потенциал оптимизации лендинга вашего жилого комплекса? Оставьте заявку 👉 здесь 👈

Ежемесячно проводим только один аудит бесплатно🔥